مشاوره کسب و کار در ایران

باید پذیرفت که هر شغل یا اکوسیستم کاری فضای عملیاتی و اجرایی متفاوت خود را دارد. لزوما داشتن دانش کافی در امر مشاوره کسب و کار جهت ارائه یک نسخه مناسب به مشاغل کافی نیست. داشتن تجربه مهمترین اصل در امر مشاوره کسب و کار به شمار می رود. امروز پس از حضور در شرکت های مختلف محصول یا خدمات محور می توانم بگوییم که هر کسب و کار یک نسخه منحصر به فرد موفقیت خود را دارد. امروزه در فضای مجازی می بینم که هر فرد حتی با داشتن سنی کم خود را منتور و یا کوچ کسب و کار معرفی می کند. در این موضوع که باعث رشد در این فضا خواهیم بود هیچ شکی نیست، اما آیا ما می توانیم به یک جوان 25 ساله به عنوان یک کوچ کسب و کار اعتماد کنیم؟ به صورت کلی اگر شما با حوزه های اصلی یک بیزینس آشنا نباشید و در آن رزومه مناسبی نداشته باشید حتما با مشکل مواجه خواهید شد. آیا در حوزه منابع انسانی اطلاعات کافی دارید؟ با آسیب ها و تعاریف آن آشنا هستید؟ آیا می توانید یک بیزینس پلن یا یک بیزینس مدل طراحی و نسخه اجرایی آن را ارائه دهید؟ آیا می توانید عیب یابی یک سیستم را انجام داده و راهکار عملیاتی آن را رائه دهید؟ در حوزه های فروش و مفاهیم آن چطور؟ با برندسازی یا فرانچایز شعب و یا دیجیتال مارکتینگ آشنایی دارید؟ همه اینها به گستردگی و اهمیت این شغل اشاره دارد. نداشتن دانش توام با تجارب کافی باعث شده مدیران عامل اعتماد کافی به مشاوره کسب و کار را نداشته باشند. دادن قول های دور از انتظار به مدیران همچنان باعث ایجاد انتظارهای غیرمعقول در کسب و کارها شده است.

شما باید بدانید که مشاوره کسب و کار صرفا نیاز به یکسری داده های علمی ندارد بلکه نیازمند تجربه در حوزه های اشاره شده نیز است. مناسب است پس از کسب دانش مرتبط بتوانید در مواردی چون منابع انسانی، فروش، تحلیل های آماری، مالی ،دیجیتال مارکتینگ و دیگر موارد مرتبط کسب تجربه کرده و پس از آن خود را به عنوان یک مشاور کسب و کار معرفی نمایید. شغل مشاوره کسب و کار در ایران حداقل ده سال از نیاز فضای کسب و کار جلوتر است. امروزه متاسفانه برخی مدیران نمی توانند اهمیت حضور یک مشاور کسب و کار را در کنار خود بپذیرند و البته از اهمیت آن غافل هستند. مشاوره کسب و کار میتواند به شما در راه رسیدن به اهداف شغلی، توسعه کسب و کار، فرار از بحران های احتمالی، تسریع در روند امور و پرهیز از آزمون و خطا کمک کند. شما با داشتن یک مشاور کسب و کار مناسب در بیزینس خود می توانید از هدر رفت زمان و سرمایه جلوگیری نمایید. حتما در انتخاب مشاور کسب و کار دقت کنید. یکی از بارزترین نشانه های مشاور کسب و کار خوب ارائه نسخه شخصی سازی شده مناسب جهت کسب وکار شما و البته اجرای آن متناسب با KPI های تولید شده است. یک مشاور کسب و کار باید بتواند تارگت های سازمان را بررسی، عیب یابی لازم را انجام داده و متناسب با این موارد نسخه اجرایی قابل دست یابی به آن را ارائه دهد. شما به عنوان یک مشاور کسب و کار باید بتوانید ابتدا تحلیل کلی و سپس تحلیل جزیی از کسب و کار را تهیه و سپس متناسب با تارگت ها و نیازهای سازمان برنامه ریزی عملیاتی انجام دهید.

نکته بسیار حائز اهمیت در مورد تارگت های درون سازمانی این است که پس از تحلیل سازمان، ببینید که آیا مجموعه توان دست یابی به تارگت های تعیین شده را دارد یا خیر. در اینجا لازم میدانم به یک نکته بسیار مهم اشاره کنم که مدیران محترم باید بدانند که با حضور یک مشاور کسب و کار نباید انتظار سریع در کسب نتایج را داشته باشند. شما سال هاست در بیزینس خود فعالیت کرده اید، حال آنکه یک مشاور کسب و کار به تازگی به مجموعه شما اضافه شده است، دادن زمان مناسب در جهت تحقق اهداف و البته رصد عملکرد و اعتماد لازم مهمترین کاری است که باید انجام دهید. بعضا میبینم که مدیران مجموعه ها به محض شروع همکاری به یک مشاور کسب و کار در ماه اول انتظار کسب نتایج زیادی را دارند، شما باید بدانید که خیلی از نتایج حیاطی در یک کسب و کار بصورت پنهان وجود دارند، به عنوان مثال ایجاد انگیزه، اصلاح ساختار سازمانی، تعاریف و نظم شغلی، تهیه نقشه راه مشخص و هدفمند، تهیه استراتژی ها، شناخت و تحلیل رقبا، اصلاحات قیمتی و یا کشف بازارهای پنهان همه و همه از جمله نتایجی است که ضروری است اما شاید در ابتدا برای شما نمایان نباشد. بنابراین باید بدانید که حداقل زمان استاندارد مورد نیاز برای یک مشاور کسب و کار حداقل سه ماه است و شما باید پس از گذراندن این دوره نتایج کسب شده را تحلیل و بررسی نمایید.

سعی کنید بصورت هفتگی و ماهانه گزارش عملکرد را از مشاور خود درخواست و مبتنی بر آن رفع ایرادات احتمالی را انجام دهید. حتما تلاش کنید که تجارب شغلی خود را در اختیار مشاور کسب و کار قرار داده و با او در انجام امورهمکاری  لازم را داشته باشید. همیشه تلاش کنید که داده های اطلاعاتی کافی را از بیزینس خود در آرشیو عملکردی داشته باشید. داده های اطلاعاتی از بازار، مشتریان، محصولات و… می تواند به اصلاح فرایندها و تهیه نقشه راه مناسب کمک شایان ذکری نماید. همانطور که می دانید گاهی یک تیم فوتبال حتی با وجود بازیکنان خوب در کسب نتایج خوب عمل نمی کند، در اینجا تعویض مربی، تغییر سیاست ها، تزریق انگیزه و تفکر جدید می تواند کارساز واقع شود. این مهم دقیقا به مثابه استخدام یک مشاور کسب و کار است. یکی از مهمترین مزیت های استخدام و همکاری با یک مشاور کسب و کار این است که او در بیزینس و مشاغل زیادی حضور داشته و تجربه اجرایی بالا و مواجهه با موارد مشابه می تواند شما را در راه رسیدن به اهداف کسب و کارتان کمک نماید. اگر شما مشاور کسب و کار هستید همیشه توجه کنید که در جلسه پرزنت اولیه و تحلیل ضمنی نسخت، ببینید که آیا می توانید به این مجموعه کمکی کنید؟ آیا دانش و تجربه شما می تواند تاثیری در پیشبرد اهداف آن شرکت داشته باشد یا خیر؟ اگر پاسختان مثبت بود می توانید ادامه همکاری را در دستور کار خود قرار دهید. اما اگر تجربه، دانش و یا توان کافی در پیشبرد اهداف خواسته شده را نداشتید، سعی کنید با منطق تصمیم گرفته و شجاعانه به کارفرما بگویید که نمی توانید در این حوزه کمکی به او بکنید. قرار نیست شما مشاور کسب و کار تمام بازار باشید، گاهی برخی بیزینس ها نیزمند تجربه تخصصی در آن حوزه می باشد.  ما در گروه مشاوران کسب و کار زدا با ارائه بهترین متدهای اجرایی و آشنایی کامل با فضای کسب و کار ایران آماده ایم در هشت حوزه اساسی به شما عزیزان خدمات لازم را بصورت کاملا تضمینی ارائه نماییم.